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 选择格瑞卫康的理由 |
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区域风彩 │ |
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| 员工故事：大单销售经过 |
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时间过得飞快，不知不觉中来格瑞卫康已经一年了，在这一年里，与各个卖场中的兄弟姐妹住在一起，生活在一起，是格瑞卫康让我们在外漂泊的人有了家庭的温暖，也让我们收获颇多，在此，我跟大家分享一下与孙延红一道销售出的那个大单的过程。
7月4日早上，我们在卖场上与每天的工作一样理货，给顾客发彩页，讲产品，卖货。10点多钟的时候，孙延红接了个电话，是个女士的声音，问“你们的活性炭怎么卖，买多能打折吗？要在店外买能便宜吗”？说完以后，我们第一个想法是莫非东方家园的惯有的神秘顾客在故意调查格瑞卫康公司有没有跑单的意向？孙延洪当时就说：“我们的活性炭是加纳米光触媒的，可重复使用，没有普通活性炭吸附饱合后回吐而造成二次污染的问题，我们的商品是全国统一价，您要是在别的超市买到不同价格的同等商品，我们将300%差价补给您，现在店里有活动，可以给你打9.4折,我们的产品都是在正规超市里卖的,您买得放心,是有保障的。”“那多少钱”，“有268元的150G*12包的，150G*4包的是98元”，“XXXX盒，你给我最低价，我明天就要，你们送到利俊酒店”，“可以的，把地址告诉我，让我们主管给你打电话。”这时候我给主管周清林打电话，把这个情况跟他说了，主管说：“你们就按照东方家园正常程序走，别是东方家园神秘顾客在查员工跑单，再打电话问问，我跟孙延洪想，要是神秘顾客查我们也不能说的那么肯定要货，送到什么地方呀，打折等，我们马上问部门经理，要是特大单卖场最多能打九折，经理知道情况后说：“卖场打九折，哪天给您送去都可以，您要多些，我们主管会跟您谈，他会给你打电话的。”“好的”当电话搁下时，我跟孙延洪太高兴了，这一大单，要是做成了，这将是格瑞卫康在卖场里最大一单，那我俩得拿多少提成啊，特现实的，当时卖场有好多销售员看到我俩高兴的样，就知道我们走单了，这时候再给主管打电话，确定了不是神秘顾客，打电话给他，让他具体的跟顾客面对面谈。现在想起来，说真的，当时我俩太高兴了，就忘了要保秘，结果消息被某竞争对手知道了，这给张总、李总及其他同事们的跟进工作带来的麻烦。好在我们有别人没有的优势：我们是中国室内环境污染防治行业第一品牌；我们有其他公司无法比拟的企业文化力量。综合这些优势，客户最后还是选择了我们的产品。感谢客户对我们的信任。
北京分公司 孙延洪 张洪莉
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